张伟：

这是我第一次认真看到这一个APP的名字和标题，很高兴我们作为一个上个月刚刚能搜到，还没有正式对外发布的产品桃花岛的创始人可以站在这里来讲这个事情。刚才我因为来的比较晚，但是我听到李婷说的话知道前面讲了一些有关于物质生活的商品的讲述，然后她说她讲精神的内在美的东西。

我其实经常被问道这个东西，我之前做的11年的媒体，然后包括我自己有一个在微信上还比较有名的账户叫世相，后来叫新世相。所以很多人都会问我，你一个做媒体的做精神生活那么高大上东西的人现在要做一个女性消费社区跟商品有关，我刚好听到了李婷转述了刘迪说的那个内在和外在，外在是系数是吧，那我觉得是一个很好的比喻说法。那之前类似的说法，就是说很好的物质生活就是精神生活非常重要的基础。然后我就说外在是最外面的内在，所以我做了那么久的内在和精神生活东西之后，我自己很想做一个物质的东西，所以今天讲的这个就穿衣而言我们可以从日本学到什么东西，后面会讲一些，先讲中国这么多年来的时尚潮流消费信息的一些变化，然后会讲到日本同样的是这么多，过去十几年以来相关信息的变化，最后讲讲桃花岛最后做了什么事情，和要做什么事情。

那整体上这三个部分都是为了被访者这个问题，为什么我要从一个关注精神世界的人变成一个要关注物质生活的人？又有一个，先讲中国，其实在讲中国之前我可以多讲一会闲话，脱离一下PPT。基本上你可以看到不管是在中国还是在世界范围内，信息和商品或者叫内容和商品之间有一个交错的和爆发的一个趋势，就是比如说1955年的时候，就是大家知道那个年代中国人在媒体上能够看到内容的质量，所以你们知道那个时候的感受是什么样的，那这个是一个值得关注的东西，那在这之前呢，大概是70年代1979年的时候法国的一个很著名设计师叫皮尔·卡丹来到中国，好像在民族文化宫北京办了一个叫时装展，那个应该是号称是改革开放以后中国第一场时装展，然后第二年的时候，这本杂志叫时装，然后开始创刊。

这个事情就说明其实在那个时候不但是没有商品可以购买的，其实也是没有信息可以看的。那时装的创刊是很重要的一件事情，那就意味着首先信息开始出现了。那在对内容匮乏对商品匮乏的时候，先因为内容的出现而对商品有更强烈的渴望。

但是那个时候整体来说时装虽然创刊了，但是整个中国社会对于潮流消费信心获取的渠道是非常少的，那这是1989年的时候《知音》发的那个，那个时候像《知音》、《女友》、《故事会》等等一系列这样的杂志的刊物，也是人们主要获取信息的通道。

那《知音》这张照片非常大的轰动，就是因为展示了一种消费感就是女性的消费感，就是女孩可以穿得那么漂亮。怎么这个杂志很有名，然后从这个时候开始慢慢的很多东西就开始出现了，这就是非常著名的elle，就是世界时装之苑，很长一段时间被人们中国女性杂志的最好的一本。

那这样的信息开始出现之后开始做版权合作，然后慢慢的开始这个是1999年，那差不多十年之后，那这过程中有很多很多的杂志出现了，开始做版权合作。然后时尚cosmo又是很重要的一本，2002年瑞丽。这个时候你会发现过去的时间，就是从差不多80年时装开始创刊，到1989年、1990年到1999年中国人逐渐有很多的渠道来消费信息消费内容。

那这个过程发生之后大家因为这些信息和内容获取方便，被激发了很强的或者激发了本来藏在心里面那种没有被消费的欲望。然后这些过程中其实人员对于过程中商品的消费激烈的增长。那么反过来商品消费的增长又会激活或者是出发消费信息的潮流信息或者是服装潮流信息的交流。

那瑞丽是一本跟日本的杂志来合作的中国的刊物，它的创刊当时在中国引起很大的轰动。如果没有记错的话，现在大家知道的很多耳熟能详的大名星小明星最开始的身份就是瑞丽girl模特，这本杂志在中国有非常非常强大的话题制造率。我的上一份工作是在智族gq做副主编。那（139：02）是我们杂志，它是在2005年进入中国，然后迅速成为中国女刊领军人。但是这个不是它的广告，就是说明中国人对于时尚的信息对于潮流信息对于消费信息的消费需求，是同时伴随着中国人的商品化的过程不断的升级的。

那这个是讲到这个地方，刚才我说中国人对于商品的需求和对于内容的需求，这两个交叠发生的，然后这两个一直到现在。那不久之前我跟阿里的一位朋友聊天，当时我也在朋友圈看到了一些阿里的转发关于他们今年以后的一个重要的战略的变化一些表述。他们讲一件事，信息内容互相交替的往来上升，那到这个时候我看到他们说一句话，印象很深。他说以后商品不再是商品了，商品是内容了。然后我当时就很开玩笑在底下留言说，我说商业界的人士滚出我们内容圈。但其实我是非常认可这个话的，在过去呢，可能是因为互联网不够发达，或者说内容和交易之间的渠道没有被打通。所以那个时候先是有信息然后商品的交易激发起来，然后人们对信息要求更多，那么又被激发起来。那到这个时候终于商品和内容之间是可以互相打通的了，他们不需要互相牵绊本身是混为一体的了。

这个是中国大概我简单的快速的过了一下，过去的几十年以后中国人的潮流消费信息领域的变化。下面讲的其实是日本，在讲日本其实还是想重新勾一下那个话题，就是关于内在和外在，那为什么这么说呢？就是日本对于中国的影响要说开始已经是非常非常早就开始了，那甚至可以追诉到辛亥革命以前，那有很多例子了现在大家耳熟能详的议会等等这种词。以及现在互联网上最流行新的词，都是从日本直接传到中国来的。

等于说那个时候日本充当了世界和中国之间的一个文化信息转译的这么一个功能，那这是过去了。那更近的包括从瑞丽的时代，就是在瑞丽杂志刚刚进入中国并且火爆的那个年代，可能说日本潮流对于中国年轻女孩开始接触消费信息或者是潮流信息起到了非常非常大的作用，你们时候基本上现在已经不久前瑞丽先锋宣布停刊的时候，有很多我身边年龄差不多或者大一些的女性的朋友在那怀念当年在大学校园里面省吃俭用买一本瑞丽学习怎么穿衣服的年代。

那那个时候他们这些人全部是以瑞丽为代表的日系潮流和日系穿搭风格的爱好者，然后说到现在。那日本对中国从2015年年中国显然开始出现了一个很有意思的现象，就是关于日本的花季，还有赴日旅游和在日本的消费，在集聚的爆炸顺风涨的一个时期。那举一个例子大家都知道马桶圈这样的事情，但是其实在背后更深层的一个事件，就是当时香港出台了一些限制内地人入境的政策，在那个时候大家应该还记得互联网上有一个非常非常大的浪潮，那我们现在就开始去日本旅游去日本买东西。

那这个背后再往深的说，就是除了传统的就是中国人记忆中日本商品日本文化以外，还有很重要 一点在很多很多方面，包括生活方式上，包括人的外形上等等，包括文化习惯等等，日本作为一个东亚国家，它和中国人的习惯基础是非常相似的。那刚才说了这么多，有几个东西，一个是精神层面的可能日本对中国产生的影响，一个是物质层面产生的影响。

那到底是应该我们为什么选从物质方面做这个事情而不是从精神方面做这个事情呢？我自己是说一直以来影响所谓的改变人类的命运或者影响一大群人的方式有两种，一种是非常精神属性的宗教或者是出版，那这个是非常重要的一个。那另外一块就是完全是物质性的或者叫商品性的。就是通过销售通过大众消费品通过非常非常物质的努力来带动潮流来影响人们思维的改变。

一个颠覆的例子就是苹果手机，就是苹果手机作为这样的一种商品对整个世界的改动一定不比某一个宗教的效果小。所以决定做日本市场这个概念之前我跟（144：26）聊过天，然后我跟他聊完天的感受结合我跟其他人聊天的感受，我就发现很多很多我身边的朋友都能举出一两个或者三个的故事或者别人经过过的故事来证明说，日本的东西真是太让人震惊了，除了马桶圈之外还有很多的菜刀，如果有孩子的话那有纸尿裤，那如果你是一个喜欢穿的人的话那你可能会发现清楚日本的潮流日本的服装是精细、易穿，这是高级的潮流 的。

那这个快速讲下，日本潮流发展的过程在中国传播的过程，那这个时候其实日本的潮流基础跟中国差不多太多，1050年的时候，刚才中国就是从1950年开始讲的，那个时候战后日本也是百废待兴，那个时候整个的潮流趋向是欧化的，是想西方学习的，看这个街头的样子，这个人是一个非常值得说的人，就叫三音慧，如果你们想了解更多这个人的话那就下载桃花岛这个APP，因为这两天是东京时装周，然后我们有很多很多日本用户，那这些人本身就是日本时装周的街拍的潮人，那我们出来之前粗略的数了一下，我能对得上号的，我们差不多60号的人在各种各样的发街拍，然后有用户在后台帮我们发就是三音慧品牌的后台的照片。

那三音慧这个身份是第一个入驻巴黎时装协会亚洲女性或者说东方女性，你会不会发现在潮流界。日本人日本设计师日本服装品牌有非常非常多的第一个。然后它的基本属性大家看到这是最典型的一张照片，就是它有这种蝴蝶元素，所以很多人说起三音慧就说蝴蝶夫人，非常漂亮。

然后高田贤三，他其实是等于说是为东京或者说亚洲确定了一个非常高的时装界的地位，其实70年代还有一个很重要的事情，就是三宅一生这个品牌是在那个时候成为全世界非常著名的一个品牌或者说非常新锐的一个品牌，并且这一件事情是几乎是直接推动了整个时装界，整个潮流届新时代现代流派的出现和演变，所以你提到这一点的时候大家首先都会想到的是一个日本的设计师。

这几个人很多人都认识了，80年代的时候就是左上角是山本耀司，然后川久保玲这一票这样的人，他们当时在巴黎时装周上出现，作为一个来自日本的设计师群体，让所有的人都很震惊，就是那一段时间几乎整个世界时装的天下是日本的。那其实日本时装日本潮流日本的服饰美在整个时装界的地位直到现在也被人认为是顶级一流的，是从那个时候开始的。

刚才讲了很多好像是非常高大上的看上去跟我的之前的工作有关系的，那时尚的话题。其实桃花岛所关注的，包括我自己所关注的包括我认为日本的潮流消费领域最值得说的不是那些高大上的品牌，而是非常多非常大众非常流行非常实穿的很普通人生活的这种东西。

比如说在90年代的时候，后面这几个东西陆续出现，森女不应该放在第一个，先说洛丽塔和制服，举这三个例子可能是因为大家对它们印象会比较深，进而能记住我们。当然不止是这三个了，洛丽塔简单来说，跟日本非常著名的小说有关系，其实完全没有关系的。完全不是从那本讲老男人和少女的爱情的小说里面引发出来的一个。

这个风格是在日本比较晚来兴起的，其实当时代表的一群女孩对于过去巴洛克时代的贵族少女生活的向往，所以大家喜欢说穿上洋装，有一句开玩笑的歌词叫“洋装依然穿在身”，其实是从那个地方产生出来的，所以他们发展出了一个非常大的人群，我们做了一个不大的调查，但是应该还是之间准确的，70%~80%的人洛丽塔爱好者差不多是在18岁~25岁之间，也就是90后甚至接近00后这个群体。

然后森女这个是在日本是2006年还是2007年这个我不记得了，是在2006年底或者是2007年初日本的一个并不是很大众的论坛上，开始流行的，是由一个非常红的网络红人她自己提出这个概念，其实当时她对森女并没有一个非常明显的定义，定义就是说，好穿的让人看起来好像在森林里生活那样的，大概是这样的一个非常平淡的话。

但是就这么一句话和一个人，在日本掀起了席卷整个日本女性的一个潮流，就是森女潮流，而且每个人对森女这两个字不同理解之后呢，她们又会非常随行的来发展拓展界线。比如说到底是穿的像在森林里一样还是穿得像在田野里面一样草原上一样，都不一样，大概好像是在2010年前后森女这个流派进入中国，后面的情况你们都知道，就是森女在中国一度，有一段时间大家甚至认为森女和文艺女青年这两个词是一样的，而且范围可能更宽广。

直到现在如果你们去淘宝来搜索一些非常非常火的淘店的品牌，那你会发现它之所以会那么火几乎是因为一个原因，就是他们在走森女的路线。那这个就是日本传入中国非常大的一个流派。

那制服是一个很健康的穿着，大家一定要改掉不好的印象。在日本制服不光是一种年轻女孩不光大学生或者中学生很多已经毕业了在社会上工作的人经常会穿的一种，而且你如果去桃花岛上去看一看， 你会发现很多日本的博主等等这些非常优质的内容生产者，他们穿制服的方式是非常日常的，是完全可以堂堂正正可以穿出去上班的。

我一直在不停地打广告，整体上说这是一个比较无聊的总结，就是磨练并且培养出东西方结合的细腻成熟审美，把这个说法换掉，大概不到一个月之前我就在微博上提了一个问题说 了一句话其实，或者写了一篇文章，那句话叫中国女孩可以像日本女孩学什么？

那篇文章首先引起了非常出乎意料的一个热度，最后那个话题相关的内容 阅读的数量应该是在当时是6800多万，现在应该过7000万了，我没看这两天，但是同时也引起了非常非常大的争议。

争议就是到底日本女孩到底值得不值得中国女孩学习？虽然我的本义并没有说日本女孩好好，中国女孩学一学，我完全没有这个意思，因为后面会说到我们的产品一个标语叫“800万种漂亮”，就是我们并没有说那种漂亮是好的那种漂亮是不好的。但是确实我当时写这篇文章里面提到日本女性身上有很多值得我们去看去学习的东西，包括在潮流上。

其实你会发现他们很多普通女孩的那些漂亮或者是值得学习的东西，或者是直接去走一圈那为什么感觉会不错，那原因并不是说日本有很多非常牛的设计师，日本有非常多非常牛的服装品牌并不是这些，因为现在在这个时代其实品牌之间的全球流通已经很流畅了。更重要的其实还是一种内在的一种态度。那这个态度可能就是是不是每天要化妆，是不是要按照自己的喜好以及按照自己的规则产生一种非常合适的非常分寸适中的一个个人的穿着风格 ，就是既不伤害个性，又能够让自己的个性不伤害别人，就是这样的一种态度，那这种东西确实值得大家好好看一下，学习一下。

好了，那现在终于到了硬广时间了，这是我做的产品的名字叫桃花岛。然后这是我们国内第一个专注做日系潮流和消费的社区，潮流和消费的社区这地方漏了一个字是非常大的失误，就是日系潮流消费社区。就是说我们并不是在讲时尚。作为一个前时尚从业者，我跟我们团队说的最多的话之一就是“我们一定要记住我们不是做时尚的产品，我们是在做一个消费产品”，这个意思就是我们做的产品不是做一些高大上时尚潮流时尚趋势，虽然我们也有，但是我们主要要讲的更重要的东西是人们日常穿着有指导有帮助的这样的一个信息传递的社群。

那因为有点小，所以我就先把它放在这一页，然后快速的讲过去很短一个月的时间做到什么东西，那这个地方是我们目前有大概4000个真实的日本用户在上面， 那他们的身份很多元，有的是时尚博主，有的是大学的校花，有的是日本服装店的店员，有的是模特、小姐等等，所以说我刚才才能数出这么多正在东京时装周上做街拍或者自拍或者去看秀上台的这样的一些我们的用户，这些都是真人用户。

她们在上面做的事情都是介绍 自己日常穿的衣服，是在哪里买的是什么牌子的，购物经验，以及这些衣服的穿着经验。然后同时这上面还有很多的中国女孩，那这些中国女孩大多数对日本的服装品牌，对日本的流行文化有非常深的了解或者是他们自己本身就买日本品牌的衣服的这些人，她们在这里分享和购物穿着的经验。

然后有很多日本的品牌官方入驻跟我们合作，有刚才讲的这几个，有各种各样的专区，就是打个比方，就是我们完全没有在洛丽塔中国用户群里面做任何的推广，而且我们其实作为一个更看重日常穿着的社区，我们并没有把它作为运营对象。但是前两天我们同事跟我说我们这个产品上已经有差不多小一千个洛丽塔爱好者，非常非常资深的爱好者，她们已经形成了成熟的稳定圈子，然后并且乐此不疲的把她们的好友或者是同好们。

我们后面要做的事情就是桃花岛这个事情，那往后翻一点，那这个是我们的标语“大板很漂亮”那这些照片都是我们用户的照片，那根据我们用户的授权协议可以在这个PPT里面用她们，那这些用户并不是我们花钱买来的，这个我一定要非常骄傲反复的说这件事情，目前不管是日本的用户还是中国的用户，他们都是真人的UGC用户，都是他们在这自发的因为这个产品满足了她们的需求或者说解决了她们的需求，她们才来这注册、发布、并且来交流。而且我们通过他们生产的内容来树立成一个非常好的内容体系。就是这个过程经验对我本人来说是一个非常美妙的体验，因为过去的11年里面，我一直是内容生产这个行业里面被认为是非常非常好，甚至是最好的一批人之一，我写的东西传播非常广，我有很多写得非常有名的文章。

那个时候我为此有很多成就感，但是当我开始创业的项目，我要做一个社区的时候，我给自己定的一个规矩就是我不会浪费我自己的内容生产能力，但是我更欣赏目前我所采用的内容生产能力，就是调动很多而且是越来越多的人来生产内容，然后把她们内容，就是我给她们提供内容生产的规则来提供生产内容的便利，让她们能够把自己非常非常好的擅长的东西讲出来，并且最后这些内容放到一起变成一个吸引别人来看的东西。

当然刚才啰嗦了这么多，其实术语叫UGC，之前在做内容的时候，我对这种UGC内容的生产能力已经有非常非常多的体会了。有一次我在我的微博上问了一个问题“女孩子通过买衣服解决了什么爱恨情愁”有点矫情的问题。那一次在微博上大概收到了一千条或者是一千多条，就是每一个人都会说 买衣服可以怎么样，然后有的人发了照片，这条黑裙子买了以后我就觉得自己是一个成熟的女人了，或者说一定要各种各样的高跟鞋，那就这样会觉得自己很有勇气等等，非常多这样的话。

然后我就把这些话整体出来，一边整理一边就镇静和感叹，这些内容如果你想找非常非常或者把中国的很牛的广告文案选手全部聚在一起，坐在房间里面写上一个星期我觉得也写不出来那么多内容。内容非常得好，一个是非常好，第二个是它是完全出乎意料的，是你没有办法去琢磨来创造出来的，就是这种魅力就是只有UGC能做出来。

所以在很长一段时间里，桃花岛社区会非常强调这种UGC能力生产，并且我们希望通过这个方式建成一个活跃的垂直与消费的内容社区，或者叫消费社区。那这个就是我们要做的事情。谢谢。

主持人：

刚才讲了很多时尚方面的东西，那既然是咱们互联网探讨产品层面的，那有没有很多问题，比如说选择一个最基本的，比如说他们也会提到说日韩电商能量比较地，你怎么看？

张伟：

我们现在要做的事情是一个社区，一个消费社区。那电商肯定是我们要做的尝试之一，但是我们不会在这个阶段因为要一开始去做这个去伤害社区的属性。然后日韩电商的流量品质低，我们并没有说要做日韩电商。因为关于日本和韩国，我先说日本吧，关于日本的消费有很多事情可以尝试，比如说举个例子，我们在做的一个事情之一就是我们在跟一些非常优秀的KOL在交流，其中有一个人我不知道你们知道不知道叫渡边直美，她是一个非常非常胖的女孩，最近在中国和日本互联网上非常非常火，然后她很愿意跟我们合作来开阔她在国内的消费者市场。

那我觉得在这个时候日韩有非常非常多的非常优秀的红人或者是KOL在中国的商业价值是远远没有被开发出来的，这个是一个很大的价值洼地，所以说电商可能没有办法说那么简单。

主持人：

但其实你刚才提到了说博主，那后面提到说把时尚博主和电商结合起来的方式吗？

张伟：

可能是一个方式，就是还有刚才说的，并没有想的说简单的把时尚博主加电商的方式。因为我们觉得我自己感觉包括之前说到，内容可能变成商品或者商品经济内容，那内容本身就是消费非常非常大的发动者，所以可能我们想的不一定是时尚博主的电商，而是所有的普通人生产的最后加在一起变成一个电商的入口。

主持人

：好，最后我提一个问题，从我现在看到产品形态上，非常像国内现在现有的nice或者in这种图片加标签的形式，那你们觉得这个是一个最好的形态吗，还是说未来你们会有更好的形态代替它们？

张伟：

应该会有更多的形态会加在上面，比如说我们现在在开发直播功能。

主持人：

你们也做直播了。

张伟：

对，但是可能跟你们想象的直播不太一样，但是我们不能说什么样的。但是我们目前还是觉得图片，其实不只是图片，图片加文字，那文字在我们社区里面非常重，那这个东西在很长一段时间是我们坚持的一个主流的展示方式。