主持人：朋友们下午好，欢迎来到我们（济科公园0：7）未来头条的第十四期的活动。在十三期开始我们就做了一些未来头条的改版，大家看到有一个叫朋友说这样一个新的形态开始复生在未来头条的活动里面，来去给大家带来一些更新的体验。

其实未来头条我们从当时创造这样的一个品牌，坚持做这样的活动我们刚刚开始的时候目的就是希望能够每个月都把在整个产业里有创新带来变化的这些优秀的公司能够筛选出来，带到我们（济科公园）的舞台上，让他们用最好的方式把自己呈现出来。这样呢他们能够更早的遇到更多优秀的人，同时也让产业里很多优秀的力量也能更早的遇到那些未来的新变量。在过去一段时间里面，大家都说资本寒冬，觉得创新的天花板越来越低，但是实际上我们还是看到了很多非常非常优秀的公司不断的在涌现出来，其实今天我们又带来了四家非常棒的公司，相信下午我们在座的一定会有收获，我相信今天来的一定都是很优秀的人，而我们也选择了几个非常优秀的公司。希望未来就像我们（济科公园）加速计划，（济科公园）旗下的这样一个孵化、加速和投资的平台一直所倡导的，我们希望（1：46英），要让与最棒的人一起去创造。所以大家可以看到，今天这样的一个活动，我们也跟（济科加速1：53）这样的一个平台有非常紧密的关联，我们今天的这样的创业的项目他们会不仅仅只是演讲，我们每一位手中都会有投票的权力。你们会在这四个项目演讲之后，都会通过你们的选票来决定他们的得分，并且最终还有一个反转的机会，还有一轮投票可以反转。如果在签到的时候没有加入到交流群，现在可以拿出手机扫描二维码加入交流群里面，因为未来在后面的很多投票都是和交流以及如何去结识这帮优秀的创业公司的创始人，跟他们寻找更好的合作的可能，都在这个群里会展开。

在这样一个环节他们的演讲之后，我们会有投票，投票之后我们还会有另一轮的反转的投票。这些环节都是让在座的每一位你们不仅仅只是来旁听，而是用你们的判断和选择帮助（济科公园）选出最被关注的优秀项目。这样（济科公园）的（济科加速）的平台，将会倾尽权力，用战略咨询和业界的资源一系列的这样加速的服务，帮助真正优秀的创业公司更快，更有效率的成长。接下来，我们就要开始今天的未来投票的议程，我们请上来的第一位的演讲嘉宾，来自于一个非常有趣的行业。我个人曾经也养过花，但是基本上没有养活过，为什么呢？因为其实你不知道这些花花草草到底在想一些什么，我应该给他浇水，还是应该给他施肥，还是干脆只是让他晒晒太阳。但是在今天这样的一个团队，他们用了一个不同的方式，他们在用科技和整个的在种植业这个领域的结合，帮助我们未来的创造一些新的跟花花草草交流的模式。这家公司的创始人是一位70后，有着二三十年的，在护花领域的经验，同时他也是中国花卉拍卖标准的制定者。接下来他在做的，就是从教你懂花开始，来去把养花这件事，让每个人都能够更擅长，它也是小米生态链旗下第一家面向生命体的公司，这个让我们非常的好奇。所以接下来就让我们有请花花草草的CEO李钦，来为我们演讲种植色彩农夫的创业之旅，有请。

李钦：大家好，我叫李钦，我来自云南，我的老家是花卉之乡斗南。我是一个有二十多年历史的花农吧，接下来我跟大家介绍一下我带来的项目花花草草。

所有的事情要退到十年之前，十年前我和我现在的合伙人（李峰），我们发现在美国纳斯达克有一家花卉的上市企业，叫做（5：53），后来纳斯达克陆续又有（5：55英）几家花卉上市企业。所以我们就很好奇，中国会不会也有一家花卉的成功的企业呢？我和我的搭档探讨花卉互联网化这件事探讨了十年，最后我们得出这么一个结论，就是一定中国会有这么一家企业的。然后在这十年的过程中，中国的经济持续发展，人均GDP越来越高，达到了八千美元左右。这是一个非常重要的时间节点，这是消费升级的时间节点。达到八千美元以后花卉的属性从礼品然后逐渐可以转到个人价值消费这个属性，淘宝的数据也证明了这一点。从2013年到2015年园业类目增速是156%，所以我们现在是处于花卉消费升级的非常关键的一个重要节点，在这个节点的时候2004年的时候我很有幸碰到了小米生态链和顺为，得到了他们的天使投资，我们成立了一家名字特别好记的公司叫做花花草草。

公司成立了以后，其实这个时候已经有多家花卉的和花卉相关的一些互联网企业，我们在早期我们也尝试了和花卉相关的各个领域，最后我们决定聚焦在哪个点呢？根据我们自己的特点，我们认为我们去做那些最难做的和最重要的部分，在整个花卉产业链里面。所以最后我们选择了两个点，一个是花卉智能硬件，一个是植物工厂。

说到花卉智能硬件，刚才（7：59人名）也说了所有的花最后都被你们养死了，那么漂亮的花它的死法很多，有七种我就不讲了。大家不是不喜欢花，但是养花这件事，因为大家没有知识，没有经历，所以把花养死了是一件非常（8：20英）的事情，那就阻碍了你再次消费，有没有什么办法可以去解决这个问题呢？大家可以看一下下面的视频。

我是花花草草创始人李钦，我从事花卉工作已经二十多年了。我非常懂花草，也非常爱花草，深知花草的魅力所在。近年来因为大家缺乏养花的习惯还有养花的知识，但是如今的城市人离花草越来越远，因此我们设计了它花花草草监测仪。大概由四部分组成，观测探讨，温度探讨，土壤水分探头，土壤肥力探头。让大家读懂花草的真正的需求，养花不仅仅是浇水那么简单，我们表面上认为的问题可能并不是植物所真正需要的，有的时候我们采取的方式会让情况变得越来越糟糕。花花草草监测仪希望能够替植物说话，简单来说通过监测仪的数据分析之后，你可以直接在APP上看到植物当下情况的实时信息，当我们把花花草草监测仪弄在植物上变得有能力养好第一盆花的时候，相信大家一定会有相信养好第二盆。

我始终坚信城市人的生活环境需要用大自然的气息，来保持平衡的美感。

这是一个简单的小视频，我们第一款硬件呢是养花知识教给大家的硬件，接下来我们陆续还会有其他硬件发布。下一款见到更多的是帮你养花的，当你出差的时候用设备帮你照顾好你的花。在这个APP里面还有社区，大家可以把养花的人大家可以一起交流，养花这件事变得更有趣一些。当你懂的养花以后呢你的下一个问题肯定来了，在哪里可以买到很好的花卉的盆花，可以买到你喜欢的花。

说到这个问题呢它又变成了一个生鲜电商的问题，所有的生鲜电商大概日子都不好过，核心的问题在哪里？这些电商有一个最大的问题就是非标，因为非标导致要现金交易，在供应链整合的时候非常困难。所有的逻辑都是我把用户做出来了，然后我有需求再去整合供应链，但是大家可能不知道中国的农业就目前来说是非常落后的。我们还是以小农经济，传统经济方式来支撑整个农业的。但是农业里面是没有办法批量稳定的生产标准化的商品的，所以这一点反过头来给花花草草提供了非常重要的机会，那就是植物工厂。这是国外种花的场景，大家可以看一下。

这个场景应该和大家想象中的种花的场景应该有一定差距的，这是国外的。大家看一下这是花花草草目前的植物工厂的情况，我们这个工厂是非常高效、环保、可持续的，然后它可以终年稳定的生产出校准化的花卉产品。在这里面我们非常少的打农药，可以说我们种的花比绝大部分人吃的菜还要安全一些。有了系统的帮助以后，我们每天现在有一万盆花出土现在面向市场，因为整个工业化的控制方式，我们把花的生产时间精确到天，我今天种下去我知道在未来73天的时候它可以出货。这样它只是为生鲜电商做出了一个最基本的保障。

也许大家知道植物的品种是农业的第一生产要素，但是大家可能不知道植物品种是要交专利费的，花花草草种的花，我们每种一盆花要向育种者交纳0.5到0.8元的专利费用。有了这个专利费以后我们可以获得育种人持续的最新的品种的提供，目前花花草草是欧洲五家顶尖的育种公司的在中国的代理，或者是独家授权。品种就跟时装发布的最新的款式是一样的，它是推动整个产业，包括农业的迭代的一个非常重要的基石。花花草草在这一点是非常尊重国际惯例，我们种的每一盆花都是合法的。

发展到现在为止，从刚开始的同学、同事创业，然后越来越多的小伙伴加入，小米的生态链的资源也越来越多的在对接。我们下一步会在小米智能家庭里面销售智能硬件和植物的套装，（济科公园）的小伙伴们也在协助我们做品牌推广的工作，但是我们自认为我们是一群坚持把自己手弄脏的人，因为我们是花农。

花花草草我们有智能硬件，我们有现代农业，我们有小米，有互联网。我们要做的是植物界的整合者，目前我们有一些小小的成绩，我们现在植物工厂每一亩的产值是一百万，我们净利去年净利大概在50%，现在每年年产500万盆花。在淘宝上，在2C端我们做了一些2C的尝试，我们现在是淘宝开发类植物的排名第一的商户，花花草草线下店。我们目前的硬件我们销售了十一万个，下一步还有其他硬件的加入。我们同时也是小米米家的第一家和生鲜类相关的产品的企业，这个是花花草草，谢谢大家！

主持人：我觉得虽然你很短的时间把这个讲清楚了，其实大家有很多问题，第一个问题就是我一直想问的。你看你是一个明显对种花领域非常熟的人，卖花这个生意我觉得越来越好，大家在上面花很多的钱。但是你为什么选择了要从硬件，刚才我看到监测仪，这个硬件反正我们做科技圈的都知道，谁做硬件谁自己往坑里跳。有硬件就会出问题，就像你的麦克怎么老出问题，但是你没有办法，而且一次出问题造成大家很不好的体验，这个是一个很大的坑。你在做这件事当时是无知无无畏，还是想清楚了往里跳？

李钦：硬件我们认为其实实现在的（17：38）大家很容易去买花了，但是买完花如何照顾花这个问题还是没有得到解决。伴随着这些互联网的发展，我们认为智能硬件是最佳的解决花卉知识普及的一个方法和手段。

主持人：把花养死了，对卖花不是一件好事吗？

李钦：但是不能死那么快。

主持人：死那么快就不养了？

李钦：对。

主持人：所以就是说一定还要养活。

李钦：对，另外做智能硬件必须对植物有充分的认知，你才能够对硬件做定义，否则的话一个纯硬件团队没有办法去做一个和植物相关的硬件的。我们已经和花打交道二十多年了，我们知道花需要什么东西，这是一个前提条件。另外一个前提条件，我们是小米生态链的企业，生态链懂得我们基本上都不懂，但是我懂的他们也不懂，所以就是天然互补的。这是最佳的一个解决养花知识，普及大众的一个手段，这是未来的趋势，它虽然很难，但是值得去做。

主持人：硬件又是在里面一个很合理的进入的方式。你刚才谈到你团队的成员，几个创始人都是同学、同事，恨不得沾亲带故那种感觉才拉进来的，你当年说服他们做这件事是怎么说服的，你们一起对这家企业未来是怎么设想的？先说说是怎么说服的？

李钦：我的核心担当是（李峰19：43），不是APG那个（李峰），他原来是（19：46），原来劲舞团的创始人，他常年在北京，我常年在农村里面，在郊区里面，他是我看见互联网的眼睛，我们探讨这件事探讨了十年，我们彼此号称他是最懂花卉的互联网人士，我是最懂互联网的花卉人士。是他把我骗进来的，不是我说服他的。这个公司的愿景，最开始的愿景是我和（李峰）共同产生的，团队其他的成员我也不会总结，我认为大家来了，看到这件事还是靠谱的，也是喜欢的事，一块创始人感觉也还算靠谱，然后就加入了。

主持人：靠谱这个词说了好多次，看来做种花这件事就是靠谱是第一重要。我们听完了花花草草的介绍，我们大家扫一下二维码。我们在这一块请上花花草草的投资方的代表，我们请上顺为资本的副总裁孟醒。你来给大家讲一下，作为投资方，顺为肯定你也很了解了，顺为对花花草草的判断，以及为什么觉得这样一家公司有前途，听听你们代表资本的想法。

孟醒：今天很荣幸给花花草草的企业来去站台，因为很多人可能对花很熟悉，但是真正对花作为一个生意并不是那么熟悉。尤其是牵连到硬件生产等等各个环节里面都涉及到这么一家公司，其实不一定（22：13）。我第一次接触到花花草草的时候我很难给它下一个定义，它是一个智能硬件的公司？好像也不是，拿过来传感器的数据也要做很大量的分析，那它是一个大数据公司？但是他自己也卖花，也做电商，自己还种花。后来我自己感觉起来，今天我觉得花花草草是一个植物里面的黑科技公司，他可以把整个这一套东西都用到一起，所以我们为什么对数据，对传感器这件事情感兴趣。因为有了数据，有了对数据的分析，尤其在植物这个领域的数据分析之后，我们可以把很多小白变为专家。花花草草把好多个小白都变成专家了，第一个小白是我们养花的人，种花的人，其实养花这个东西大家都知道需要花很多的精力，有很多的科学在里面。但是绝大多数人没有精力，没有意愿去把它学会，我们成为专家的很困难。再加上花也不会说话，它不像我养一个宠物，我养得不对了它马上有反映。一个反馈周期一个花可能已经死了，然后才告诉你的反馈你是不对的。通过智能硬件，能把小白变成专家，这是第一件事。

OK，做了这件事可能一般公司做到这儿就结束了，做的还不止这个东西。我们在生产者的环节我也要把它变成专家，我们从自己生产开始。刚才看到国外的花卉种植的流程非常震撼，我第一次看到也非常震撼。没想到花卉的生产车间这么产业化，跟机器人的生产流程是很类似的，统一的标准化把效率提高，产业化的标准能力制定下来，使得它这个东西整个流程能够进行。

一般公司做到这儿已经又够了，再往前做一步，我如果是一个做大数据或者是做产业化的跟踪，我可能只是提供我这套设备和这套流程给别人做，谁信？谁知道做得是不是真的好。我们自己生产花我们把它卖了，我们确实生产好了，我们把利润率打高了以后，起码从我这儿作为第一个用户开始我能把这些东西尝试出来，验证了这一套流程是可以的。所以这一套下来以后，花花草草就把花从种子一直到生产，一直到用户手里，然后到最后死掉，整个这个生命环节中，所有跟人打交道的交流的环节全都做了一个效率和体验的提升，我觉得这个是我们很少见这样的公司。又有一个非常创新的想法，又在一个非常好的领域，又有很强的执行力，验证又把它整个做出来。

主持人：你觉得他评价得怎么样？

李钦：他平时没跟我说过。

主持人：今天首次在这里透露，发现总结的比你总结的还好？

李钦：对。

主持人：下一轮融资让他去讲就可以了，咱们不用操心了。我们看一下分数的情况怎么样，我们现在看一看我们的分数来介绍一下，花花草草第一轮的得分337分。