各位好，像刚才说的，我之前是做电台DJ的，其实之前也来过这个场地，所以再回来觉得非常亲切。也特别感谢未来头条，包括极客公园这么多的工作人员为我们提供这样一个舞台。

今天要讲的是我们动静科技，讲得是一个关于声音的故事，但是我想在这上面，再加上一个定语，就是一个关于声音的创业故事。放心在今天不会有任何的鸡汤，不会有任何的干货。我知道现在在微信上，在我们新媒体上去分享干货，或者共享一些方法论非常的重要。但是我做初创，做一个创业这回事其实只有一年多的时间，我们没有任何经验要告诉各位，我只能向大家解释的是，在这个历程当中，发生了哪些有意思的启迪？有哪些有意思的事？因为我在骨子里认为，无论创业还是不创业，无论你选择什么样的人生或者生活、工作，都应该是有趣的过程。

先介绍一下我自己，这是之前的我，确实是非常搞笑和逗比的形象，我原来是一个电台主持人。什么是电台主持人？非常简单，你用80%的时间来听音乐，然后用20%的时间去放这个音乐，这是对它专业最简单的概括。

另外，专业还有一个好处，无须梳头即可上班，其实原话是左小祖咒老师说的，他说你们电台工作特别好，不用洗脸就可以上班。我说脸还是要洗的，你还要面对同事对不对。但是看到有时候早间节目的主持人，一头乱发就冲进直播间这个情景非常常见。你们知道，在八宝山的对面，就是中国国际广播电台，在那了很多关于早间女主持人的段子。另外有一个好处，在电台工作，因为大家不能看到你的脸，所以你会有很多的女粉丝。

尤其对我来说，不仅有很多的女粉丝，还有很多的男粉丝，这是一个非常好创业的起点，因为你用太向大家过分花很多钱运营，自然就会有很多人去了解你，当然这是一个搞笑的说法。

在电台工作了将近10年之后，我加入果壳网，这一个创业的企业，我相信各位，北京的小伙伴，尤其对果壳也非常熟悉，我的30岁生日就是在这个场地度过的，并且当时是果壳网在办一个叫万有青年会的活动，不知道在座有没有参加或者，我特别主持这样的活动，因为在座都是一群极客，很有意思的人，跟大家一起聊天特别开心。

我在果壳网做的是首席知识体验官，我自己曾经吐槽过，说这是一个类似弼马温的角色，但实际上牵引的是市场这个部门，并且去制定一些市场的规则，自诩为极客主持人。当然了，对于极客，每个人都有自己的一些定义。

创业了之后，我找到一些特别聪明的小伙伴，我发现我自己成为了智商的短板，于是经常把自己在中学奥赛的一些经历拿出来说事，还出现在我的商业计划书当中。投资人一看，说这个是在高中吧，我说对，是离现在很远的一些事，为了让字数跟其他人保持一致。

在果壳网的时候说到一句话，叫做有趣的灵魂总会相遇，这句话到今天为止，也被传得各种版本都有，有说有趣的人总会相遇，有的说总会相聚。不要紧，无论是什么样的翻译也好，或者演绎也好。我觉得这个话的核心在有趣的人、有趣的灵魂总会相遇，就像今天在场的大家一样。抱着有趣的心情，探寻做一件事情当中的趣味，所以说来到这里。

当然了，根据这句话“有趣的灵魂总会相遇”，我找到了我的创立伙伴。但是我在这，想说一下，我是如何减肥，应该说身材或者身份如何完成转变的？我是如何从一个电台的主持人，到的现在一个初创团队的leader，然后创立了这个动静科技？我们来探讨这个过程。

减肥有很多种办法，要多运动。你就先从运动开始，动静科技两个字，一动一静，先讲动，我们创立的初衷是什么？

在2012年，我离开了中国国际广播电台88.7兆赫之后，我又加入了果壳网，之后又取到了香港、凤凰卫视做音乐统筹和主持人。大概两年之前，我住在这个地方，这是我从香港家里望出去的景象，中间那个小岛叫马市州，你很难联想起香港这么高大上的地方，竟然有个叫马市州的地方。

在那个地方，有周润发非常喜欢吃的鱼蛋店，我经常汽摩托跑到那边去。然后在左边这一条灯光，其实是大浦海滨公园，在灯光的尽头，那个地方就是凤凰卫视。我原来打算每天跑步去公司，然后洗个澡，然后开始上节目，开始准备节目。

在这个过程当中我就发现，跑步非常令之兴奋，让我觉得感觉很好，而且空气很清新，断然不会出现野兽骑行投资人问到他的问题，北京空气这么差，为什么要骑自行车？大家可以看到，这边马鞍山，在山下这边，大概是香港中文大学，在吐露港这边，就是大浦海滨公园的康乐净，我天天就在这个地方傻跑。

跑着、跑着我突然意识到，如果没有音乐的话，是一个特别郁闷的事情。因为我希望在我的生活当中，时时刻刻是有音乐的，甚至我觉得现在如果能加一点配乐，也会比干说要感觉好的多。我就去找，什么样的音乐才可以让我听上去比较爽一些。后来我发现，其实这个事情除了给我自己做，还可以跟很多人做。我需要了解大家跑步的速度，大家看到这个上面有一些路灯和横杠。我就拿了一个表，在那边天天去看，大家跑步速度如何？步频如何？

最后我发现，速度不重要，关键是步频。这个图表是从facebook上截来的一个图，它讲了关于跑步的步频和跑步的步数，还有步伐等这么一个关系。图表不是特别的直观，当时出于一个中学奥赛爱好者的思考，我就把它做成拟合的线性方程。我就找到跑步的步数和步频之间的关系，所以到现在我还没有说出跟音乐的关系到底是什么？但其实你如果仔细观察，发现大部分人跑步的步数是落在160前后的区间，这里面还有一个统计学的中心分布没有放到这里面来。

这给我们的启迪是什么？假如你需要在一个长尾的市场，集中寻找头部的话，你应该从统计学上，找到谁是你最重要的一个市场。那么最后我们就想了一个办法，按照步频来确定音乐节奏的快慢。选了一个歌单，大家也可以拍下来，回家听这个歌再跑步。保证你从现在开始，就可以每分钟跑出160步，并且做到每一步都踩在拍子上。

我把它做成一个叫做重力节拍run baby run的节目，把它放到凤凰的FM App上，放到网易云音乐，还有荔枝FM，迄今为止到去年4月份，其实已经超过1000万播放量。但是到现在，其实有很多人把它分享到百度云等等很多渠道，我们没有办法统计了。

但是这件事情，教了我一个道理，做一个极客，我认为他有三点比较重要的特质，你如果有这三点特质（说了四点），你就可以把这个事情做得更好：

第一点：用工程师的思维，要怎么样解决问题。

第二点：黑客精神，怎么样找到一个突破口。

第三点：好奇心，你应该便利的探索可能性。

第四点：广度优先的概念，你去便利这个可能性之后，找到突破口，才能够解决问题，深度优先的思考解决问题的路径。

有的人可能以为，音乐跟极客没有什么关系，变成才是最酷的事情。但是我给大家看两张，音频工程的界面，这个对我来说可能非常简单，但是可能很多不熟悉它的人，可能一看上去好像进入到驾驶舱里头。

这是一个音序器，它可以非常方便的把这些歌曲，变得让它速度和你预期相符合，比较把他们穿起来，形成一个串烧。原来在那干的时候有一句口号叫never stop the beat，叫We only play the hotest。在这个过程当中，其实所有歌曲是混音到一块的，是一个串烧的形式，中间是non-stop，无间断的播放。

做了这件事情之后，也取得了一些市场的反馈，我就把它变成4个不同的步频，上面那个是180上下浮动，这个是给马拉松专业人士用的，他们要求步频一定要达到180。然后在东方神鹿跑出这个称号的那一次洛杉矶奥运会，跑到了200以上的步频。

然后普通人，我们如果说日常给你训练的话，跑到155到160就可以了。我自己也是听着这个音乐，在2015年的1月3号跑完了厦门马拉松半程，我不知道在座有没有人喜欢马拉松，或者哪怕半程有完成过。你们面前这个胖子，曾经跑过半程马拉松，所以你们应该加油。

接下来继续看一下，关于我们run baby run的一些思考，我把它整理到一张表格里，当时还在凤凰工作。所以我希望这个可以变成凤凰内部的孵化项目，然后提供一些功能性的音乐，去把它推广出来。这是我的一些思考和整理的一些统计，还有制作的过程，右边是一些我用nevers自己做的一些图片，把它放在微博上做推广，基本上我一个人在做这件事情。

后来我就认识一个投资人，故事像你们想象的一样，他非常看好这个项目，说你离开这个地方吧，这个地方太悠闲的。你做一个主持人，一天只工作3小时，太浪费你的经历了，你显然是精力过剩。你如果想创业的话，我可以提供给你一个机会，你现在就去创业好了。所以我就要离开我的舒适区，这个跟很多人可能在生命当中经过的一些过程都非常相似，我要离开香港，离开我的大浦海滨公园，离开这么美的一个海景房等（我太喜欢它了，这个是获过红点奖摩托KTM的摩托，我自己也是骑行爱好者，骑的是摩托车）。

离开凤凰卫视，离开我心爱的摩托车，这个是我离开电台的时候拍得一张照片，拍得有点gay，但是我是直男。但是也遇到一个选择，我到底回到我工作7年的北京，还是去另外一个地方，我在香港的这个路牌，我就想去扎黑标，看看我到底去哪才好。

后来我决定了，我要去深圳，因为我要做一个实体产品，只有在深圳，才能最好把这个实体产品做好。这是问到很多硬件创业，包括实体产品的制造，包括供应链方面的专家之后得到的结论。所以当时在微博上写了一篇文章，叫到深圳去，来南山脚下，少年我们一起来创造吧，写得特别热血、特别燃。

所以我们到了深圳，这是我想象当中到深圳之后要做得事情。是也我在深圳华强北看到的场面，我们最后也变成了一个非常有意思的公司，但是这不是我们的公司，这是深圳真的存在的一家公司。我们的名字其实叫动静科技，去工商局注册的时候，告诉我们必须要改成大动静科技，我说OK，那既然我们想搞点动静不成，工商局政府要求我们搞个大动静，好那就改成大动静，所以就到了山寨之都。

山寨之都有很多优势，它非常漂亮，非常干净，而且它很适合创业。我们决定在寨都，这个听上去不太好听的地方，去做创业这件事。然后我们会把声音和场景相结合，让它产生功能，另外我们要把内容、软件和硬件，一套的逻辑打通。

我不太认同硬件或者跟互联网、或者跟内容之间会产生什么样的纠结。每个人有每个人的判断，这个事情绝对是一个小马过河。每个人的体验都不一样，经验方法论都没法统一的一个事情。所以在我看来，我需要做得是一个全栈型的公司，我要从内容到软件、硬件都做。虽然说我刚开始，虽然说只有小米和乐视这样体量的公司才能做这件事情。但是我自己作为一个资深的跨界青年，我找到的很多人也是跨界青年，我说为什么不一起来做。所以每个人，除了主业之外，也是多面手。

刚才讲到极客的特征，我来说一下极客创业者的特征，当然这也是我自己的理解。就是把刚才所说到的工程师思维，变成一个产品经理的思维，你要解决问题的同时，还要说出一个产品。另外还有黑客精神变成一个增长黑客精神，找到突破口之后，你要增量，实现放量。

另外就是精益思维，这也是创业方法论当中，我相信大部分人都非常认同，和以它为非常金科玉律感觉的思维，就是MBP和快速的试错迭代的一条精益创业的路径。

这是我的合伙人，我们在这个地方认识，30岁生日那场万有青年会，认识了很多朋友。所以我真的希望大家多参加活动，多去认识新的朋友，因为在北京这种气氛特别好，深圳大家都是闷头做事情，没有这种气氛，我感觉回北京很亲切很开心。刘鹏他从北京去了香港之后，在香港理工大学生物医学硕士，之前在北京航天某神秘部门，干一些见不得人的事情，其实是一个神秘的工程师，他做卫星还有上面的一些东西。

他音乐上原来是一个非常棒的贝司手，我刚还是邀请他的时候，他其实是拒绝的。因为这个公司只有我一个人，所以我说OK，那我就找到很多创业的鸡汤，然后给他来讲，包括领他见一见我的投资人，包括跟他讲了很多的道理，尤其股权、期权这些事情，他弄明白之后，聪明的人马上就决定就加入，就成了动静科技的CTO。

他还是我们的首席卖萌官，这是我们在税务登记的时候，Hack到表单，我们说把他的名字改成首席卖萌官试一试，然后税务部门一眼都没看，就把他登记在册，所以这个人就成了我们的首席卖萌官了。

后来我们就搬到了蛇口的一个小房间里，就是在南山的南边，南山南唱的就是我们的过程。然后在客厅里贴了一张白板纸，写了这样一段话，我们给自己的公司名英文名起的是Soundario，引用了《易经》里的一句话（虽然我们是科学青年）。

这是刚开始我们在这边工作时候的场面，右边这副图是一些网红和过气网红，这里面有王丫米还有谷大白话，找我们玩的时候，跟我们一起过元旦。在我们新产品发布之前，左边是我的母亲大人，跑到我们客厅里给我们做饺子吃，我们在第二天发布云梦这款APP的内测版，你看家长也见过了。我妈说，刘鹏你要快点找对象啊，他说啊？是这个对象吗？

后来我们爬上很多深圳的楼顶上做光绘，因为真的觉得热情无法被收敛，所以天天干一些非常疯狂的事情，像小时候。我们有了一个新的办公室，这是在新办公室里继续光绘，我们希望它也是一个极客的公园。但非常遗憾，我们的风格把它变成了一个极客的幼儿园。不过大家都是非常开心，在这里创作这些事。当然这是几个月之前，现在已经堆满了我们的产品，堆满了一切，欢迎大家到深圳找我们玩。

说一下我们在春节之后发生的故事，我们有一个对联叫“动静相宜，智趣无限，知行居乐，境界有声”，横批是全凭增益。这个横批是CTO首席卖萌官想到的，然后叫做动静科技，在前海注册了这家公司。

我们到底是做什么事情？首先我们在深圳扩大了团队，找到了腾讯和TCL一个高级工程师，一个是线下的FAE，和我们一起来做接下来做得这个事情。写的这篇文章，其实也招到了一个非常可爱，还没有毕业的工业设计汪，自称是不要工资，我们就把他招过来了。他来了之后，成长也特别快，一他之后，他就和红点奖之父无彼得·扎克站到了中央电视台对话的舞台上，并且已经有了一个红点奖的设计和中国好设计的金奖。

这就是我们的动静科技，我们是从静这个词开始一个音频重点方案的。刚才说到是音乐怎么样让大家好好运动，接下来说怎么让大家好好睡觉？

这是一个APP和硬件结合的方案，软硬件结合。我不太爱套用这些概念，这就是一个整合的方案，它应该是我们做得全部。这是我们之前做得设计，这个设计可能大家还认不出来到底是个什么东西？我们为什么要做这么一件事情？睡眠问题首先是一个非常严重的问题，我相信在座各位已经有了解，我刚才在底下也差点睡着了，因为我一到黑的地方就想睡觉。

到底要怎么样做这件事？刘鹏想到，我们要用移动端分发一个音频的内容，OK那我来这些音频内容，把它放在云梦APP里，同时来做外一个枕头。这个枕头是一个会唱歌的枕头，而且需要有设计。

这是我们跑大理、洱海，做一些田野录音。你看这个人身上还写着always with you之类的，而且拒绝担任我的伴郎，真不知道他是怎么想的。后来我们在洱海录到了很多自然采样，比如鸟叫声，有云南森林里的声音，把它放到APP里，去让大家好好睡觉。

并且回到深圳，用音频工程的方式，把它做成相关的内容，放到APP里。这个是云梦的主要界面，它什么都没有，它只有一个钟摆，你在播放它的时候，钟摆就会单调的来回摆动，并且播放三轨录音，一个是自然的采样，刚才说到的田野录音。一个音乐人参与制作的音乐，还有就是一些配音演员，包括心理学家参与的催眠引导词。

我对催眠这个东西，最开始的时候，觉得它有点玄学，有点不够科学。但后来发现，只要它能够起到抚慰人心的作用，我们从留存率上也能证明它的左右，那就可以了。

这是关于云梦的一些介绍，如果说你睡不好的话，现在可以在App store里搜索一下云梦，今天晚上你就可以睡个好觉了。80%的人，可以在第一次时得到特别好的体验。然后我们就设计了这个枕头，全栈型公司就是能折腾，什么都要做。这个枕头看着很奇怪，但实际上躺下去非常舒服，我相信如果在座有我们用户，也许会有感受（我们需要在北京市场多做一点事情）。这个枕头还有一个非常重要的功能，它可以连接你的手机，连接任何音频接口来播放音乐。你假如不想听云梦，只想在床上躺着听听相声，也是极好的。郭德刚的响声、岳云鹏的相声都可以，听歌也没问题。主要解决你躺在创伤，带个耳机，你总是会觉得不舒服，但是现在这个枕头它自己就可以唱歌。

真格基金的徐老师给了我们一句这样的广告词，我们一起念出来，“不会唱歌的枕头都是石头”。这是我们得到的第一个奖杯，叫中国好设计的金奖，这是我们公司人力资源总监，它对人的气息，有一种玄学层面的判断，他如果不喜欢的人，我们很难招进来。

这就彼得·扎克站在对话的舞台上，举着我们的枕头，象素有点低，因为是从视频里截出来的。其实右边柳冠中先生，也是中国工业设计界一个非常重要的人物，他们都很喜欢。我们在一个月之前，大概获得了德国红点奖。

这个枕头它可以播放云梦，然后你可以给你的女朋友买一个，这样的话，你们两个就可以一起打电话，然后体验到耳畔轻语的感觉。听起来好像是为单身狗准备的，但是两个枕头拼在一块，也可以非常自如的在一块。然后你要像抱他什么的，你不用担心你的胳膊被压到，因为它的边缘都是经过深思熟虑，它一共有52个表面，并且是一个非常炫酷的外形。

在今天也给大家准备了一个礼物，大家关注一下动静科技微信号，输入极客公园你就可以获得100块钱的优惠券。

这是它的使用场景，不用担心辐射问题，不想说辐射问题，我从果壳网出来。你可以用一根线把它引的很远，如果说你对辐射还非常介怀的话，另外你需要克服一下。

这就是我们的动静科技，希望大家来关注我们的微信号，看一看我们在这个历程中，经历更多有意思的事情，感谢各位。