大家好，很开心因为今天我看到在座都是年轻人，所以想跟各位来分享一下，关于为年轻人打造潮流生活指南这件事情。

其实我八年前的时候还在潮流的媒体工作，那时候我在香港潮流杂志，后来我去了YOHO，这也是现在国内发行量最大的一本潮流杂志，我在媒体工作做的最久的工作，就是为年轻人去推荐一些很好的，乃至世界各地的一些潮流生活方式的一些建议。

那个时候我做什么内容呢？比如说我去分享，东京又开了什么新的咖啡店，或者纽约又有什么新的书店开张了，或者说旧金山有什么买衣服的买手店，买买买。首先我很庆幸我是活在信息化的时代，我的事业，跟我一样的年轻人的事业，可以不受地理因素的一个局限，想要获取什么样的资讯都可以搜索到，但是当我下了班，生活在我的城市的时候，我突然问自己一个问题，就是我对我生活的这个城市了解吗？比方北京有什么我觉得很好的地方。

那么六年前的时候，我找到了一个我觉得跟我产生共鸣的一个好的地方，院儿咖啡，我不知道在座的各位有没有知道，或者有没有印象？因为他们的老板其实也是一个极客，他的老板是从美国的apple辞职回国来创业，开设了这样一家咖啡厅，大家可以看一下这个咖啡厅的氛围，非常不错，而且老板觉得他认为最好的咖啡豆来款待过来的客人，老板非常热爱咖啡，他会去全世界选最好的咖啡豆。

我那时候在这家咖啡店一呆就是一天，因为我要写稿，所以有很多这些来自于世界各地的一些潮流资讯，都在这个地方完成的，我在那边写稿的时候我发现，来了很多的老外，生活在北京的老外也好，或者在北京的留学生也好，他们会在这样的空间里面去聊天，去谈一些工作事情。

所以两年前当这家咖啡厅在三里屯休业的时候，他没了，我在思考这件事情，知道这么一家这么好的咖啡店的人多吗？相对于北京人口的绝对不多，所以我认为，中国的年轻人其实是有很多跟我一样，很热爱探索这种潮流生活方式。

我一直在说潮流，其实潮流就是从街头文化起家，可能也包括我们的涂鸦，也包括可能在座的各位，在北京发现的一家很不错的可能美式的店，或者说有什么不错的书店，或者不错的展览演出，其实这些潮流生活方式的一部分。

地球呢，现在看起来是越来越小，而且我们获取资讯的方式越来越便捷。我想举三个例子，第一个例子，我不知道各位有没有发现，你再去三里屯，你看沿街的门店跟几年前都不一样，有很多品牌店可能关张，现在再新开的门店你之前都没有听说过，变化很快，也不知道大家有没有印象，最近我们身边有越来越多的朋友爱去晚上跑步，这件事情几年前似乎没有那么流行，当我们现在打开我们的朋友圈，或者看一下我们身边的朋友，很多都爱晚上跑步，为什么？因为有一些国外的运动品牌告诉中国的年轻人，你们应该晚上去跑步，这是很潮流的一种生活方式，所以这些品牌也是教育我们用户，教育我们的消费者，什么才是潮流的生活方式。

那么前几天我看一个电影，我看电影的映现广告很有意思，现在有很多汽车广告，不像原来只去告诉我车的造型有多酷，现在这些汽车广告给你传导一个资讯，你买车应该买大的，最好应该装下一家五六口人，为什么？因为你周末带着你全家人出去郊游，出去玩，这也是一种生活方式，因为你得把你的生活回归线下。

其实像这样的例子还有很多，比如说我们现在有越来越多的年轻，爱去看演出，爱去看演唱会，常常我们的朋友圈里面，一刷十多条，可能一些朋友去看同一场演唱会，所以其实像这样的例子很多，我们的潮流生活方式越来越丰富了。

所以Mars作为YOHO集团，因为YOHO本身就是一个以潮流为生的公司，旗下有一个创新项目，我们就要希望找到这样的一群年群人，他们很热爱潮流，很愿意找到这种品质的生活方式。

现在我们先来看一个很短的一个视频，其实像我自己也是很热爱潮流，也在通过我的工作，通过我的生活，去想要找到更好的一种生活方式，比方说我现在加班累了之后想喝咖啡，可能我原来冲一杯奥斯威尔就完事了，现在我会挑剔咖啡豆的品质，有时候写想要休年假，我休年假我想要去一个我可能自己从来没有去过的城市，然后我会去挑选我应该住什么样的酒店，那我应该坐什么航空，甚至我会在意这些公司的型号，所以接下来我想告诉大家YOHO是什么？YOHO其实既包括我们跨平台一个媒体业务，既又YOHO潮流志，YOHO女生志，同时也有我们的电商，中国最大的一个线上潮流贩售平台，YOHObug有货，同时我们还有活动事业，我们上海有个非常酷的活动，yohood，我们也有我们的一个线下零售的业务，也有我们的一些社区业务。

其实Mars如果在这样的集团，做一个这样创新的事情，看起来就不是很奇怪的。这些年其实我觉得，为什么要做Mars这个问题，我也思考了很久，我想问大家三个问题，第一个问题，如果你现在刚好有机会，去一个陌生的城市，那么你可能刚好现在有半天或者一天的时间没事做，你想要出去逛一逛，我想知道各位，会去问谁？如果你不了解这个城市的话，可能第一个选择是问当地的朋友，可是当地的朋友遇到一个问题，恰恰这些当地的朋友，没有你对这座城市的好奇心大，所以他给的建议并不是你想要的。

你第二个选择打开某一个点评类的看看，我前几天在上海出差，刚好有一个晚餐的时间空出来，我想说自己去吃饭，于是我打开了一个点评类一个应用，我打算找一家日料店，我想上海好的日料那么多，所以我觉得应该给我不错的选择。结果你们猜这个点评类的应用，告诉我上海最好的一家日料店是哪家吗？味千拉面，我觉得对于有的消费者用户来说，味千拉面是最好的日料，可是我不想去，所以我觉得Mars有它存在的一个意义。

那么我的手机，刚才为什么拿手机上来，对于我们Mars用户有很多讨论，我们项目组，给我们Mars的用户也设定了一些标签，那么比方说他们身处在一个大中型的城市，有一定的消费能力，对品牌有一个自己的主观的喜好，就是可能他对于品牌的热爱，并不是跟随这些潮流趋势而决定的，他有这个消费能力，他愿意自由行出国玩，我想主要是单身，他们消费观念还不一定是价格主导型，他们追求品质的生活，国际化的视野开拓，生活圈子不局限，有一定的学历，不是他们有强迫症，他们是新兴人类，他们玩乐主义，他们月光族，最重要他们还不是宅男宅女。

所以在座的各位，我相信也有这样的用户，那么你们应该下载Mars看一看，Mars这个项目我们其实酝酿很久，真正孵化是从去年6月份开始，那么我们整个项目其实也经过了很多的讨论，包括我们集团的CEO给到很多具体的建议，具体我们打磨成现在的产品的形态。

其实可以如果说各位在座的，有下载过MarsAPP看一下，其实各位可以看到，我们对于很多细节都是非常的有心，包括我们地图的设计，我们地图的设计采用是一种可能你从来没有见到过的方式，我们所有的这些推荐的地点，都来源于我们世界各地的一些城市写手，他们就是我们的核心团队，那么他们可能各自有本职工作，有的是艺术家，有的是美食博主，有的时尚达人，他们生活在美国，生活在东京，生活在世界各个角落，每天为我们Mars他们认为全世界各个城市最潮流的一些好的地方。

所以我想，其实对于Mars来说，我们不仅是为当地人推荐一些很好的城市生活方式，也是为旅行者找到一个切入点，让他们像当地人一样生活。

现在Mars一共是开通了8座城市，包括了我们可能生活的一线城市，北京、上海，也包括成都，也包括像香港、台北、纽约未来还会有旧金山、洛杉矶、首尔、东京等等一系列的城市，可能很多人会问Mars选择城市开拓的标准是什么？其实我们也是做过一些深度的调研，我们发现用户最爱去潮流旅行的目的地，我们会陆续开拓出来。

接下来我们展示一些Mars的一些界面和功能，我们现在也支持了IOS最新的功能设计，同时通过我们的这些入口，就可以进入到你的城市里面，我们会通过商圈模块，推荐你周边的或者说你感兴趣的一些商圈。我们现在每个城市的地点规模，可能并没有各位想的那么多，每个城市的地点规模是400到600个左右，这也是我们经过多次讨论之后，得出的一个结论，就是我们也会去考虑，比方说举个例子，如果是夏天有一家卖传统小吃的店，可能门脸很小，但是排队的人非常多，乍一看不是那么酷，这个地点我们应不应该收入呢？关于这样的问题，我们的内容团队北京、上海、南京，我们是多地的一个团队，所以每次电话会议里面唇枪舌战讨论很久，关于这次地点收入的标准。

同时我们的类目也非常清晰，我们可能考虑到年轻人一些特殊的因素，比如说像夜生活，购物，现在都是我们团队着重开发的一些类目。

但是我们的用户因为是年轻人，而且都是热爱潮流一个圈子的人，所以说其实用户也可以在我们的这个应用里面，自己添加一些线路，他可以把他个人化觉得非常不错的地点聚集起来，组成一条供其他用户参考的线路，这些线路包括各个领域，包括各个类目，所以说最后呈现出来，也是可以让你几乎怎么不用动脑子，不会在一个陌生城市迷路，因为我们会非常友好，把他们精选成一个城市指南。

当然像一些一个地点很详细的介绍，或者说我们地图的功能，导航的功能，其实都是很完备的。所以说对于我们项目来说，我们是希望无论你是沉迷于两点一线的生活，还是你有机会身处异地，想要探索，无论你生活的城市，还是你感兴趣的一些城市，我们都希望你的在Mars得到最好的一些建议，我们希望Mars成为一些用户的一剂乏味生活的良药，谢谢。

主持人：正好看到一些问题，有些问题回答了，有一个问题会比较好，他已经是你的用户了，用了一段时间，他觉得总体来说挺好的，他会觉得一个问题内容太少，那么想问一下你未来的这方面的规划怎么做？这个内容来自于自己的团队吗？还是说第三方的？

陈俊好：其实在我们的这个应用是1月份上线，上线之后也得到了苹果应用商店一个很大的推荐，我们首页上已经呈现过很多次，所以我们的用户，现在因为一个他们也会在我们平台上，所以现在其实接下来，陆陆续续他们也给我们提供很多很好很好的店，包括我们产品的入口店，其实给到一个入口，能够让我们的用户给我们编辑提供一些建议，我想这个用户说内容偏少，这个也是有原因的，我们内容团队也不想一下宝藏全部都拿出来，其实你每天Mars打开，你会发现我们在相同的商圈推荐的地点有可能是不一样的，今天可能是上海的淮海中路，你会发现一些不错吃饭的地方，你再隔几天打开是的，我们的采编团队又给一些新的建议，所以说在内容采集量上会有一些增加，同时我们会有一些突破，但是希望我们的用户能够通过我们的应用，给到我们一些采编建议，因为我们的采编团队有些地方是他们不知道，恰恰他们知道，谢谢。

主持人：第二个问题挺关键的，他提到说其实现在很多旅游公司，他们在发展方向说希望提供一些去哪儿，怎么玩更好，更有意思的事，潮流方向，Mars区别在哪儿，我引申一下这个问题，刚才提到比如说跑步，耐克提出夜跑这种生活方式，他们是一个比较大众型的品牌，知名度很高，对Mars来讲，是一个相对小众的，包括它怎么和旅游公司产生区别？

陈俊好：首先我一直觉得，Mars可能不是一个纯粹的旅行产品，刚刚在演讲的时候，其实我们也会为当地人提供一些，让他对他自己的生活方式产生新鲜感，我觉得因为Mars是属于在YOHO集团下的创新项目，所以说我们认为潮流，或者说对于内容的采集，是我们很重要的一个资源，那么其实我们也会通过这个资源去做更多的，跟用户互动的一些事情，无论是线上发生的事情，包括未来会有一个激励的机制，还是说我们会做更多的线下活动，我们会在北京、上海、甚至纽约、旧金山会做一些线下活动，这些资源，这些潮流资源，我觉得Mars跟其他一些项目公司相比，可能是我们比较独到的一些优势。

那除了这一些包括自由行旅行这块之外，其实我觉得Mars会是一个聚集全中国潮流年轻人一个线上枢纽，其实未来我们希望打通这些用户线上线下，做更多不一样的事情，我们也会借助集团的力量，我们在上海做一个很大的展会的时候，其实我们会考虑，是不是要做一下市集这样的概念，所以未来Mars会做很多事情。

主持人：简单来说你们更懂用户，更有资源。

陈俊好：我相信是。

主持人：那最后一个问题，我比较感兴趣，Mars是一个YOHO里面孵化的一个产品，你们对Mars目前的规划，它会一直存在YOHO里，还是认为未来走出YOHO？

陈俊好：其实我们觉得，其实Mars现在对于YOHO的意义在于，因为YOHO可能很多人了解YOHO，是通过YOHObug，或者是通过YOHO潮流志，其实YOHO作为一个潮流生态公司，其实也包含了电商各个领域，那么Mars我们一直定位城市生活，因为我们觉得潮流本身跟生活息息相关，所以说关于Mars未来，在YOHO里面的扮演的角色这个问题，我们也会思考，现在现阶段Mars更多承载YOHO其他项目或者平台不具备的一个功能，这是我们去真正跟用户的城市生活贴近在一起。

主持人：生于YOHO，但是YOHO另外一个个性的体现。

陈俊好：我觉得是。

主持人：非常感谢。

陈俊好：谢谢。